Попытка заставить других людей принять чужую точку зрения — задача не из легких. Упорное нежелание многих даже прислушаться к чужому мнению настолько прочно базируется на уверенности в собственной правоте, что иногда любые попытки переубедить другого человека терпят полное фиаско.

Можно ли научиться искусству влияния на людей и с чего необходимо начинать новичку? Как влиять на других людей? На эти вопросы отвечает женский журнал сайт .

Как влиять на других людей: секреты успеха

Согласитесь, когда речь идет о незначительных и маловажных вещах, глупо тратить свое драгоценное время, нервы и усилия на переубеждение оппонента. Но иногда от решения другого человека зависит многое (заключение важного контракта, оформление сделки на выгодных условиях, покупка недвижимости и т.д.).

Эти простые правила успешного общения призваны помочь вам в нелегком деле переубеждения . Но, быть может, изучив их, вы навсегда решите для себя каверзную задачку под названием: как влиять на других людей.

Эти правила очень просты , но именно простота делает их такими эффективными.

Правила влияния на других людей от сайт

Правило первое: объясните свою точку зрения, используя прямые факты, непосредственно относящиеся к делу. Используйте не только убедительные доказательства, но и дружественный тон, язык тела, наиболее подходящее время и обстановку . Основной момент: предоставьте полную информацию в поддержку своего мнения.

Правило второе : слушайте. Много нового можно узнать о предмете разговора просто слушая собеседника.

Позвольте задавать вам вопросы, отвечайте на них прямо, в той же манере, что вы использовали при объяснении своей точки зрения. Не проявляйте снисходительность, не отвергайте чужие мысли.

Прислушайтесь к тому, что думает собеседник и как он думает. Максимально используйте полученные знания, чтобы изменить мнение собеседника в свою пользу.

Правило третье: иногда заинтересованным человеком можете оказаться только вы. Если собеседник вообще не заинтересован в том, что вы предлагаете, он даже слушать вас не станет . Поэтому важно сначала заинтересовать его и только затем «обрабатывать».

Правило четвертое : горячие заверения должны подтверждаться практичным путем.

Если вы можете доказать на практике, что ваша точка зрения лучше, то собеседнику будет легче принять решение в вашу пользу. Трудно отрицать очевидные факты и доказательства.

Правило пятое: просите, чтобы собеседник передумал. Да, простая просьба порой творит чудеса . Возможно, человек даже не понимает, чего от него хотят , поэтому заявите ему об этом прямо.

Эти 5 простых шагов помогут вам влиять на мнение других людей , не прибегая к грубой лести, унижениям и назойливости. Не забывайте, чрезмерная настойчивость чаще всего вызывает обратный эффект. Ведь искусство переубеждение не терпит наглости и требует основательной подготовки.

И, напоследок

Процесс влияния на других людей может быть легким и быстрым, если вы искренни и дружелюбны с собеседником. Пользуйтесь нашими простыми правилами влияния на других людей и будем вам счастье в вашей успешной и стильной жизни .

С незапамятных времен люди научились манипулировать другими в собственных целях. Игры разума требуют способности вводить людей в заблуждение и при этом не выдавать себя. Ряд методов и актерские навыки помогут вам контролировать мысли и эмоции окружающих.

Шаги

Научитесь убеждать людей

    Не выходите из роли. Если вас называют обманщиком или обвиняют в попытках манипулировать сознанием, то не признавайтесь. Всегда можно обернуть ситуацию в свою пользу и убедить людей в параноидальных мыслях. Притворитесь, что обвинения больно ранят вас.

    • Если признаться в манипуляциях, то вы лишитесь доверия.

  1. Развивайте харизму. Мы хорошо относимся к тем людям, рядом с которыми чувствуем себя особенными и счастливыми. Харизматические личности часто преуспевают, поскольку обладают определенными качествами. Используйте следующие хитрости:

    • при встрече и расставании всегда называйте человека по имени;
    • во время беседы поддерживайте зрительный контакт;
    • говорите комплименты;
    • старайтесь узнать интересы собеседника;
    • показывайте, что вам не безразличны чувства и эмоции человека.

  2. Ведите себя уверенно. Покажите человеку на собственном примере, что себя нужно ценить. Это убедит его прислушаться к вам и относиться с большим доверием.

    • С гордостью произносите искренние или ложные фразы. Притворитесь, будто сами верите в свои слова, чтобы убедить в них окружающих.

  3. Проявляйте притворную уязвимость. Люди радостно поверят в вашу искренность, если делиться с ними своими чувствами и эмоциями. Убедите всех в том, что вы открыты и вам нечего скрывать от окружающих.

Изучайте окружающих

    Изучайте других манипуляторов. Если вам встретится человек, который будет применять игры разума на вас, либо вы познакомитесь с успешным манипулятором, то разберитесь в причинах его успеха. Изучайте манеры и слова, чтобы выяснить действенные приемы.

    Наблюдайте за эмоциональными людьми. Многие лица поддаются на эмоциональные уловки. Так, склонных к сочувствию и сопереживанию людей нужно убедить в том, что вы сильно страдаете. Они захотят помочь вам и сделают все, что вы пожелаете.

    Притворитесь жертвой. Подобная тактика требует от вас завоевать расположение человека. Вам следует вести себя так, будто человек с безупречным моральным кодексом пал жертвой злых сил без видимых на то причин. Заставьте другого почувствовать, что он просто обязан соглашаться с каждым вашим словом.

    • Притворитесь святой наивностью и скажите: “Не могу понять, что я делаю не так. Почему со мной постоянно случаются неприятности?" Сделайте вид, будто искренне не понимаете причин того, что происходит с вами.

  1. Замечайте людей с комплексом вины. Если вам встретился человек, который испытывает чувство вины, то используйте такую слабость. Вина является тяжкой ношей для многих людей, поэтому они готовы на все, лишь бы избавиться от такого чувства. Попросите оказать вам услугу и при этом попытайтесь вызвать чувство вины. Если вам отказали, то попробуйте сказать следующее:

    Различайте людей с логическим складом ума. Если человек руководствуется фактами и не верит бездоказательным словам, то одними эмоциями его не перехитрить. Найдите способ подтвердить свои слова логичными доводами, чтобы они звучали убедительно.

Используйте неоднозначные сигналы в общении с партнером

  1. Не спешите отвечать на сообщения и телефонные звонки. Человеку, который откликается по первому зову, трудно будет создать ауру загадочности или прибегнуть к хитростям. Не спешите отвечать на телефонный звонок после первого же гудка. Пусть девушка подумает, что вы очень заняты.

    • Если утром она прислала вам игривое приветствие, то отвечайте не раньше, чем через час. Так девушка начнет гадать, где вы сейчас и с кем.
    • Эта же тактика применима к звонкам. Если девушка звонит вам, то не отвечайте. Перезвоните через несколько часов или даже на следующий день. Ваша занятость будет представлять загадку.

  2. Флиртуйте с другими. Когда вы проводите время наедине, то будьте романтичны. Покажите, что между вами отличное взаимопонимание и отношения могут сложиться успешно. Затем в компании других людей начните флиртовать с девушками. Ваша подруга наверняка начнет ломать голову.

    • Вступайте в беседы с другими девушками и рассказывайте шутки, чтобы они улыбались.

  3. Исчезайте на несколько дней. Например, вы отлично проводите время каждый день и между вами возникают чувства. Исчезните на несколько дней, чтобы сбить девушку с толку.

    • Если девушка звонит или пишет сообщения с просьбой встретиться или поговорить, то в ответ напишите, что вы заняты. Говорите пространно и сообщите, что перезвоните через пару дней, когда у вас будет возможность.

  4. Говорите, что все в порядке, когда это не так. Если партнер разочаровал вас или расстроил, то скажите, что все хорошо и вы все понимаете, после чего ведите себя как расстроенный человек. Это наверняка поставит девушку в тупик.

    • Если девушка отменила встречу с вами, то скажите: "Не волнуйся, я все понимаю. Встретимся в другой раз". При следующей встрече ведите себя сдержанно, поменьше смейтесь и улыбайтесь, а также показывайте, что вам грустно. Если девушка поинтересуется причинами грусти, то скажите: "Все в порядке".

Инструкция

Согласитесь с тем, что человек имеет право на свою точку зрения. Близкий вам человек не является вашим рабом. И он не обязан поступать так, как вам хочется. Даже если его поведение причиняет вам боль, он имеет выбора - поступать именно так.
Естественно, вы не должны находиться в состоянии жертвы. Но для изменения ситуации начать надо с признания другого . Согласитесь внутри себя смотреть на человека как на личность, имеющую свои взгляды, вкусы и принципы жизни. Простите, если эта личность вас чем-то ранила.

Выясните, какая мечта. Не думайте, что ему лишь бы , поспать, да телевизор посмотреть, а больше ничего в жизни не . Мечты человека часто идут из его детства. Задавайте вопросы, разговаривайте с человеком до тех пор, пока не выясните, о чем он мечтает или когда-либо мечтал.
Узнайте, что он пытался сделать для того, чтобы приблизиться к своей . Часто дурное поведение людей связано именно с тем, что они отчаялись придти к своей цели. На этом шаге не давайте никаких советов, просто слушайте. Вы должны хорошо понять, в чем проблема человека. Постарайтесь взглянуть на жизнь его глазами.

Найдите информацию о том, как другие люди достигали подобной мечты. Здесь вам придется потрудиться. Надо найти хорошие из жизни. Придется прочитать немало книг, статей. Хорошо бы встретиться с людьми, добившимися успеха.
Проводите этот сбор информации в тайне. Ваша задача - хорошо подготовиться к следующему шагу. Вам придется разговаривать с человеком о том, что его мечта достижима. Чтобы он вдохновился, вы сами должны этой идеей. И потому вам нужны доказательства. Ищите их, пока не найдете.

Покажите человеку, как он может приблизиться к своей мечте. Будьте аккуратны и дождитесь момента, когда человек будет готов к такому разговору. Создайте необходимую для этого обстановку. Расскажите о всем, что вам известно. Выразите уверенность в том, что он может достичь успеха.
В конце разговора скажите, что у вас есть маленькая просьба. И объясните, что вы ожидаете от него. Поскольку вы позаботились о его мечте, он может быть чуток и открыт к вашим просьбам. Вполне вероятно, что вы найдете компромисс относительно , который вас лично задевает.

Обратите внимание

Не стремитесь манипулировать человеком. Проявляя заботу и любовь, вы касаетесь души человека. Пытаясь же как-то манипулировать, вы лишь разрушите отношения.

Полезный совет

Человек имеет право не согласиться с вами и не поддаться на ваше воздействие. В таком случае оставьте его в покое и покажите личным примером, как надо жить. Наберитесь терпения.

Источники:

  • Как китайские медики воздействуют на людей

Очень часто мы видим, как наши близкие совершают ошибки, не понимая, что они их совершают. Мы пытаемся им указать на них, помочь им разобраться, но терпим крах в своих попытках - наши действия не встречают нужной реакции и принимаются за критику. Для того, чтобы оказать влияние на человека и помочь ему стать лучше, необходимо следовать ряду правил.

Инструкция

Первым этапом является расположение к . Неважно сколько лет вы знаете этого , ваше общение существует в здесь и сейчас, оно локально. Прежде всего интересуйтесь тем, что у него происходит, необязательно тем, что вы хотите изменить. Вы должны быть искренни. Говорите с ним, постоянно улыбаясь, поощряйте его рассказывать о себе. Говорите с ним только о том, что ему и изо всех сил старайтесь помочь ему почувствовать свою значимость. Чем больше вы преуспеете на этом этапе, тем проще вам будет на этапе убеждения.

Начиная , не убеждайте. Звучит парадоксально, но на самом деле необходимо, чтобы сам ощутил нужные вам мысли. В этом случае он может в них сомневаться, и тут-то вы его и поддержите в том направлении, которое нужно вам. Если вы привнесете в его сознание мысли, возможно, вам придется иметь дело с возражениями, со спором, который может выйти из-под контроля.

Взывайте к благородным побуждениям. Каждому необходимы только две вещи, чтобы тот или иной поступок: и поощрение. Оправдайте его потенциальные действия объективностью и поощрите его тем, что вы сами его поддерживаете. Создавая искусственную поддержку, вы сможете справиться с любым сомнением человека и привести его к той мысли, которая поможет ему стать лучше.

Видео по теме

Полезный совет

Помните о том, что основная цель техники влияния - не навредить человеку, а помочь ему. Используйте ее только в благих целях.

Источники:

  • как оказывать влияние на людей

Подсознание отвечает за действия, которые вы выполняете на автомате, не подумав. Оно контролирует не только инстинкт самосохранения, но и является вместилищем жизненно важной информации. Все ваши страхи, комплексы, ценности и установки заложены в подсознании. В какой-то степени оно управляет сознанием человека , вызывая определенный спектр чувств (вины, страха, эйфории и т.п.) и подталкивая к конкретному поведению. Если подсознание обладает такой силой, то, научившись воздействовать на него, можно легко влиять на человека .

Инструкция

Один из самых известных методов воздействия на подсознание – гипноз. С помощью гипноза погружают в дрем или псевдосон, отчего сознание затормаживается, и человеку можно внушить все, что угодно. В широко используется вид гипноза. Он помогает человеку избавиться от зависимостей, страхов, эмоционально-личностных расстройств, сексуальных проблем.

Нейро-лингвистическое программирование также является способом воздействия на подсознание. Вы копируйте позу, мимику, жесты , говорите в том же темпе, что и он, соблюдете такой же временной промежуток между и паузами, говорите только на интересующие человека темы. Таким образом, Вы легко входите в доверие, становитесь другом. Воздействие на человека ведется по нескольким каналам восприятия. Когда и слышит, и видит, и чувствует одно и то же, ему трудно устоять перед таким напором информации.

Подпороговые методы успех при воздействии на подсознание. Многие слышали про эффект 25-го кадра. Или же в фильмах, где герой пользуется определенной маркой телефона. Таким способом телезрителя заставляют покупать такой же телефон.

Загипнотизировать человека можно и в бодром состоянии. Таким видом гипноза пользуются уличные мошенники: цыганки, воры, карманники. Всякие их действия направлены на то, чтобы человек замер, смотрел на них широко раскрытыми, удивленными глазами, в его головном мозге образовался очаг возбуждения, и постепенно он утрачивает способность контролировать свое сознание. С помощью внезапного появления, неожиданных слов, сочувствия, присоединения к состоянию жертвы, мошенники вызывают бессознательную симпатию к себе. И могут с жертвой абсолютно все, что захотят.

Источники:

  • как воздействовать на людей мимикой жестами

Подсознание - это самая загадочная и малоисследованная часть человеческой психики. Еще более таинственны возможности, которыми обладает подсознание. Все ведущие мировые цивилизации пытались разгадать эту загадку и добились немалых успехов.

Вам понадобится

  • - свободное время;
  • - уединенное помещение без посторонних шумов;
  • - стремление работать над своим подсознанием.

Инструкция

Выберите область вашей жизни, которая нуждается в коррекции. Это может быть как состояние вашего внутреннего мира, ваше поведение, положение в обществе и т.д. Помните, что главная особенность в том, что оно не отличает ложную информацию от истинной. Если вы будете продолжительное время повторять, что 7*7=48, то по прошествии определенного периода на вопрос, сколько же будет 7*7 вы с изумлением машинально ответите 48, а потом будете долго вспоминать правильный ответ.

Подсознание играет огромную роль в нашей жизни. Система убеждений, укоренившаяся в подсознании, определяет всю нашу жизнь. Один человек легко решает свои проблемы, выходит из любой , потому что на это настроено его подсознание. Другой с трудом справляется даже с элементарными задачами. Он ничем не хуже , имеет такой же высокий потенциал, но его подсознание на неудачу. Если правильно использовать подсознание, то можно добиться головокружительных успехов.

Но как же "запрограммировать" свое подсознание на успех? Заглянуть в него и убрать негативные установки, как сломанную деталь из автомобиля, не получится. Старые пагубные убеждения можно вытеснить новыми положительными утверждениями. Это долговременный и постепенный процесс, требующий от вас усердия.

Определившись с той зоной жизнедеятельности, которую вы хотите преобразовать, приступайте к формулировке установок. Установка должна быть короткой, легкой в запоминании, понятной. Формулируйте установку в настоящем времени, как будто желаемое с вами уже произошло. Вместо "Я буду " надо говорить "Я богат". Формулируя желаемое в будущем времени, вы тем самым откладываете срок его воплощение в воображаемое будущее, которое, как правило, никогда не наступает. Исключите из установок частицу "не", вместо "Я не боле" надо говорить "Я здоров".

Затем возьмите магнитную доску (в быту ее называют "Пиши-стирай"). Эта доска понадобится вам для записи ваших установок. Не рекомендуется брать тетради и блокноты. Во-первых, вы изведете очень много бумаги, а во-вторых, вы будете испытывать постоянную тревогу, что кто-то случайно обнаружит ваши записи и узнает о ваших самых сокровенных проблемах. Магнитная доска избавит вас от обеих проблем.

Теперь определимся со временем занятий. Вы должны каждый вечер, перед сном писать ваши установки на магнитной доске. Это важно делать именно перед сном, потому что наибольшая сила внушения реализуется в так называемом "просонном состоянии", когда человек отходит ко сну. Почему важно записывать установки? Во-первых, при записи срабатывает моторная память. Во-вторых, человек смотрит на записываемую информацию (срабатывает зрительная память). В-третьих, он ее бессознательно проговаривает. В-четвертых, он слушает то, что проговаривает (слуховая память). Столь многократное повторение одной и той же информации по разным каналам восприятия и обеспечивает успех данной методики.

Источники:

  • как работать своим подсознанием

Воздействовать на людей словами вам приходится ежедневно: в автобусе, в офисе, в классе, дома и даже в магазине. Любое сказанное вами слово производит на человека определенное воздействие. Чтобы получить в итоге нужный результат, нужно уметь управлять словами.

Инструкция

Если вы замыслили переубедить в чем- , то вначале следует согласиться с несколькими его доводами. Это вызовет его положительную реакцию. После этого попробуйте выразить свою точку зрения, можете употребить, к примеру, следующие выражения: «Вы все верно подметили, но…» или «Ваши доводы блестящи, но я подумал о…».

Если в ваших планах вызвать согласие собеседника с чем-либо, то попробуйте задать предварительно несколько вопросов, на которые он непременно ответит «да». Как вариант, это могут быть следующие конструкции: «У вас найдется несколько минут для разговора со мной?», затем «Отлично. Я хотел бы узнать, заинтересованы ли вы в здоровом питании для своих детей?». После того, как услышите второе «да», можете уверенным тоном задать ключевой вопрос: «Хотели бы вы получить диск с записью семинара известного профессора Ноттингемского о здоровом питании малышей? Кстати, вы слышали о нем? Нет? Да вы что! Весь город только об этом и говорит …», далее можете продолжать по обстоятельствам.

Если вы желаете убедить ребенка, то, самое главное, - будьте искренними. Малыши всегда чувствуют фальшь, вот тогда переубедить их будет довольно сложно. Сохраняя спокойный тон и глядя ребенку в глаза, подробно расскажите ему, почему поступить нужно именно так. Можете апеллировать такими доводами, как «Я попробовала, мне понравилось!» или «Твой папа всегда делает так».

Наконец, если у вас не получилось осуществить никакого воздействия на человека словами , не огорчайтесь. Расстаньтесь с ним на теплой ноте и договоритесь о следующем разговоре через пару недель. Возможно, тогда наступит ваш звездный час.

Термином «подсознание» обозначают процессы, протекающие вне сознательного контроля человека. Ученые начали его активное исследование в середине прошлого века, надеясь использовать в практических целях. На изучение были потрачены огромные средства, но полностью проникнуть в тайны подсознания так и не удалось.

Еще веке ученые установили, что подсознание хранит огромный объем информации. Все, что человек когда-либо или слышал, откладывается в нем и может быть извлечено – например, при помощи . Характерной особенностью подсознания является то, что оно замечает даже те вещи, на которые человек не обращает никакого внимания. Например, идя по тротуару, вы не замечаете номеров стоящих на обочине машин, вам это просто не нужно. Но подсознание фиксирует их с абсолютной точностью, от него ничто и никогда не ускользает. Именно поэтому работой с ним, в первую очередь, заинтересовались силовые ведомства. Под гипнозом человек мог вспомнить мельчайшие нюансы ситуации, что нередко помогало в раскрытии преступлений.

Некоторые исследователи вполне обоснованно заявляют, что подсознание может практически все. Целый ряд проблем человека связан именно с ним, неслучайно работе с подсознанием большое внимание уделяют психологи. Именно оно ответственно за многие заболевания: чтобы исцелиться, достаточно убедить подсознание в том, что вы здоровы. Но именно это и является самой трудной задачей, так как подсознанию очень трудно что-то внушить. Характерным примером использования силы подсознания является метод плацебо – человеку дают -пустышки вместо реального лекарства, и он исцеляется, так как верит в силу препарата.

Известны случаи, когда в критической ситуации люди проявляли немыслимую силу. Дряхлая старушка во время пожара вытащила сундук с вещами, который потом с трудом смогли поднять несколько . Женщина перевернула легковой автомобиль, под которым оказался ее сын. Подобных примеров известно много, и все они говорят о том, что человек использует свои возможности далеко не в полной мере. Путь к овладению скрытыми способностями лежит именно через работу с подсознанием.

Одним из хорошо известных способов воздействия на подсознание является использование аффирмаций. Метод заключается в произнесении вслух или мысленно фраз, направленных на достижение той или иной цели. Аффирмации всегда звучат положительно – например, «Я молодею с каждым днем», «Я в полной гармонии с людьми и миром», «Жизнь прекрасна и удивительна» и т.д. и т.п. Все утверждения должны описывать ту ситуацию, которую вы хотите видеть. Варианты «Я буду абсолютно здоров» или «Я не болею» неправильны, должно быть «Я абсолютно здоров».

Использование аффирмаций может помочь во многих ситуациях, но в целом КПД данной техники достаточно невелик. Главная причина – барьеры разума на пути к подсознанию, мешающие в чем-либо его убедить. Одним из способов снятия барьеров является гипноз. Хорошо известен классический , когда руки человека, находящегося под гипнозом, касаются карандашом, при этом говорят, что это зажженная . На руке тут же появляется волдырь, так как подсознание верит прямому внушению. Под гипнозом человеку можно внушить, что он гениальный поэт, и он тут же начнет слагать замечательные . Скажите ему, что он художник, и он сможет написать прекрасную картину. Все, во что верит подсознание, становится реальностью.

Подсознание – это психологические процессы, которые протекают без сознательного контроля. Влияние на подсознание – это возможность изменить свою жизнь к лучшему. Научиться влиять на него может каждый человек, нужно лишь знать несколько эффективных техник.

Вам понадобится

  • Блокнот, ручка.

Инструкция

Записывайте каждый вечер перед сном позитивные утверждения в настоящем времени. Например, вы желаете повысить уровень своих доходов. Запишите это в блокноте следующим образом: «На сегодняшний день моя заработная плата составляет …». Вместо точек напишите желаемую сумму. Пишите медленно, сфокусировавшись только на этой мысли. Записав, проговорите утверждение вслух и ложитесь спать. Делать эту практику нужно ежедневно в течение двух недель, затем два месяца через день. Не пытайтесь сразу задать своему мозгу огромную работу. Сначала возьмитесь за 1-2 утверждения, проработайте их, получите результат, потом приступайте к следующим.

Еще один способ повлиять на подсознание – мыслить образно. Если вы мечтаете сбросить лишние килограммы, представляйте себя постройневшей. Попробуйте внушить себе, что вы уже избавились от лишнего веса, и ощутите легкость в теле. Запомните это ощущение и образ, постарайтесь пробыть в нем как можно дольше. Практикуйте эту технику регулярно, и она заработает, вы сами не заметите, как начнете добиваться недостижимых ранее целей.

Психологи утверждают, что подсознание не понимает шуток. Поэтому следите за своими словами и мыслями. Если вы постоянно думаете «кому я такая нужна», «у меня столько проблем» и т.п., будьте уверены, ваше подсознание сделает все, чтобы вы были никому не нужным человеком с ворохом неприятностей.

Ежедневно делайте себе комплименты – это мощное оружие для поднятия самооценки. Сначала вам будет неловко, возможно, вы будете испытывать чувство стыда, но через небольшой промежуток времени в вас появится уверенность в себе и своих силах.

Видео по теме

Полезный совет

Если вы столкнулись с неприятностями, не зацикливайтесь на них. Лучше примите душ, представляя, как струи воды смывают с вас все плохое. Этот метод работы с подсознанием тоже дает отличные результаты. Благодаря ему вы не застрянете в своих проблемах, а начнете искать из них выход.

Источники:

  • влияние на подсознание

Умение оказывать влияние на других сильно помогает в жизни. Люди, обладающие этим качеством, добиваются высоких должностей, обрастают нужными связями и знакомствами. Они - лидеры в коллективе и настоящие хозяева дома.

Инструкция

Чтобы влиять на других, нужно обладать силой характера. Но не только это важно. Обязательно нужно выглядеть как влиятельный человек. А это значит: носить хороший стильный костюм, иметь дорогие аксессуары, вовремя подравнивать прическу, следить за кожей лица и маникюром. Первое впечатление очень важно. И если человек увидит в вас равного себе или человека рангом выше - вы сможете легко влиять на него.

Скандалом и криком вы не сможете повлиять на человека, а только разозлите его. А вот удачный комплимент откроет перед вами все двери. И не забывайте о маленьких презентах. Красиво запакованные конфеты или стильная ручка ускорят процесс выполнения вашей просьбы. Человеку, сделавшему приятный подарок, хочется ответить тем же. И если не помочь как-то особенно, то хотя бы без промедлений выполнить свои обязанности.

После того как вы громко и четко высказали все, что вам нужно - снизьте тон и переходите на доверительный шепот. Это заставит собеседника наклониться к вам ближе, прислушаться к словам. Такой прием заставляет акцентировать внимание оппонента на вашей проблеме. Он ловит каждое слово, боясь упустить хоть что-то.

Когда разговор идет к завершению, еще раз проговорите то, что вам нужно. Стройте фразу так: «Правильно ли я понял, что вы сделаете...» и дальше идет перечисление всего того, о чем вы просите собеседника. Такая постановка вопроса чаще всего побуждает ответить «Да». А это именно то, что вам нужно. Поблагодарите оппонента за оказанное внимание и поинтересуйтесь, когда вы сможете узнать о выполнении обещанного. Четко обговорите сроки, это дисциплинирует собеседника, заставляет распланировать свои дела так, чтобы успеть выполнить ваши просьбы.

Видео по теме

Управлять окружающими можно несколькими способами. Самый продуктивный - налаживать дружеское общение. Для хорошего человека люди готовы на многое. Второй способ - занять позицию ребенка. Тогда управлять окружающими можно будет с помощью ласки и комплиментов. Третий способ - стать на голову выше окружающих. Но он не всегда действенен, так как сказанное приказным тоном зачастую вызывает негативную реакцию.

Инструкция

Если вы решили, что дружеское общение - самый подходящий для вас людьми, научитесь искренне улыбаться. Открыто смотрите в глаза собеседника. Начинайте разговор не с деловых вопросов, для начала поинтересуйтесь настроением оппонента, поговорите о погоде, пробках и т.д. Это расслабит собеседника, покажет, что вы расположены к нему. Продолжайте разговор в дружеском тоне, спросите, можете ли вы перейти на «ты». Это очень важный момент. После того, как люди начинают обращаться друг с другом запросто, они становятся более расслаблены, и готовы пойти на уступки. На подсознательном уровне «ты» равно «друг». А друзьям не чинят препоны и стараются помочь им во всем.

Если вам ближе позиция ребенка, нужно действовать по-другому. Превозносите собеседника, всячески восхваляя его характер . Говорите, какой он умный, какой у него стильный костюм, дорогая ручка и т.д. Человек почувствует превосходство над вами, при этом вы расположите его к себе. Он будет стараться помочь вам во всех вопросах. Ведь вы так искренне восхищаетесь его превосходными качествами, что он сам поверил в них и просто не может их не проявить.

Третий способ влияния на окружающих - доказывать всем, что вы требовательны и имеете на это право. Такое поведение понравится тем, кто привык добиваться всего силой и твердостью характера. Обычно так влияют на людей руководители высшего звена, учителя, которые привыкли к подчинению школьников, домашние и т.д. Этот способ действенный только до того момента, как не найдется более сильный человек, который не позволит давить на себя. Тогда начнется конфликт, который вряд ли поможет выстроить продуктивное общение. Хотя на уровне мелких услуг заносчивое поведение часто срабатывает. Но люди, чересчур требовательные к окружающим, часто теряют друзей и становятся изгоями в рабочем коллективе.

Чтобы влиять на людей, можно выбрать какую-то одну тактику, или чередовать все три. Последнее - более продуктивно. В зависимости от ситуации можно быть другом, ребенком, или строгим взрослым. Тогда вы сможете добиться от окружающих всего, чего хотите.

Видео по теме

Что значит положительно влиять на людей? Поднимать им настроение, мотивировать к успехам, поддерживать в период неудач. Невозможно позитивно влиять на всех людей. Скорее, это относится к нашим близким людям – друзьям, родственникам, коллегам.

Инструкция

Как поднять человеку настроение? Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Недостаточно сказать ему «взбодрись», «будь весел», «держись» и т.п. У людей могут быть реальные причины для грусти. Если вы видите, что человек чем-то опечален, спросите его, что случилось. Возможно, он захочет рассказать вам о себе. В такой момент, чтобы помочь человеку, иногда достаточно просто выслушать его. В иных случаях может понадобиться добрый совет или участие. Тут стоит упомянуть о другом человеке, который находился ранее в такой же печальной ситуации, и рассказать, как именно он из нее вышел. Этот рассказ не должен звучать прямым руководством к действию. Основная задача – показать человеку, что он не одинок в своем несчастье и из любой ситуации есть выход.

Как мотивировать к успехам? Мотивация может быть положительной и отрицательной. Если вы видите, что человек может прийти к успеху, имеет все нужные качества и ресурсы, обратите его внимание на эти факторы. Расскажите ему о его талантах, способностях, лучших качествах. И его к решительным шагам, указав на отрицательные последствия бездействия. Пусть он увидит желаемый вариант событий и поймет возможность нежелательного развития ситуации.

Как поддержать в период неудач? Чтобы ваша поддержка была для человека действительно ценной, нужно понять, что именно для него является ценностью. Помощь необязательно должна быть материальной. Другие ресурсы тоже могут быть значимыми. Это, например, время, которое вы уделите общению. Существенным может быть и ваш опыт, и просто внимание. Часто достаточно уже просто быть рядом.

Важно нести человеку позитив во всем. Называть его по имени, интересоваться его делами, находить время на общение с ним. Естественно, мы не можем уделить достаточного времени всем людям, которых встречаем на своем пути, но капельку участия проявить мы все же в состоянии.

Обратите внимание

Удерживайтесь от прямых советов и навязчивых рекомендаций, будьте готовы отойти в сторону

Полезный совет

Интересуйтесь другими людьми, проявляйте участие, слушайте, наблюдайте

Одной из важнейших характеристик успешного человека является способность влиять на других людей без слов. Человек, способный направлять мысли окружающих людей в нужное русло, обладает огромными возможностями в современном обществе.

Среди нашего окружения есть особая категория людей, за которыми прочно закрепился статус влиятельных. Вы наверняка замечали, каким уважением и авторитетом пользуются такие люди. Их фразы цитируют, а просьбы незамедлительно исполняют. Но как добиться такого результата? Как научиться влиять на людей, чтобы они меняли свои решения в нашу пользу, уважали наш выбор и вдохновлялись нашими действиями? Попробуем разобраться в этом тонком вопросе.

Факторы, влияющие на поведение человека

Чтобы стать авторитетом среди окружающих, важно знать о существовании определённых факторов, влияющие на человека. Прежде всего, это восприятие окружающей действительности и способ, который человек выбрал для взаимодействия с ней. Это может быть принятие действительности, ее отторжение или уход от нее. Насколько человек располагает к своему окружению и тому, что он делает, можно увидеть в его уважении к другим, увлеченности своей работой, готовности помочь и принести в жертву собственные интересы. В поведении становится видна позиция человека, т.е. постоянное внутренне отношение к людям и различным ситуациям.

Рассмотрим некоторые факторы влияния на человека:

  1. Круг общения. Окружение может включать в себя различные контакты и связи: эмоциональные и служебные. Сюда входит круг ближайшего общения, которому человек всецело доверяет, круг периодического общения, к которому относятся официальные и деловые контакты, и круг эпизодического общения, в который входят личные знакомые и деловые партнеры.
  2. Роль человека в коллективе. Также является немаловажным фактором, формирующим его поведение. Роль человека формируется в связи с его психологическими особенностями и местом, которое он занимает в управленческой иерархии. В зависимости от роли, которую для себя избрал человек, можно предсказать его поведение и поступки.
  3. Тип поведения. От этого фактора также зависит выбор того как можно влиять на людей. Существует четыре типа поведения – независимый, ориентирующийся на лидерство, нейтральный и зависимый. Но, даже поняв какой тип поведения избрал для себя человек, не спешите делать о нем выводы, так как его выбор вполне мог быть навязанным окружающими или выбран в связи с обстоятельствами. В любом случае лучше познакомиться с человеком поближе.

Как влиять на других людей?

Специалисты утверждают, что осуществить влияние на психику человека довольно просто. Для этого важно знать некоторые правила

коммуникации, выполнение которых сделает вашу личность бесценной для окружающих.

Влияние на жизнь человека может оказывать каждый. Главное, чтобы это происходило не по злому умыслу. Тренируйте в себе четкую дикцию и приятный уверенный голос. Будьте открыты для людей и позитивны. И тогда в скором времени и вас назовут влиятельным человеком.

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина). Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его. В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны». Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.
Влияние на поведение человека

Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку. Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно. Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека.

Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости. Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире. Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество. Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе. Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека.

Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно. Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы. Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей. Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом. Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе. Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия.

Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей.

Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека. Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре. Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться. Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал. Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование. Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей.

Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал. Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается. Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент. На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека.

Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно. Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию». Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой. Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую. Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей.

Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав. В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку. На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души. Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга.

Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал. Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя. То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье. Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным. Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами. У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей.

Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника. Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать. Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора. Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.