Бизнес-план производства корпусной мебели. Как открыть мебельный бизнес с нуля: пошаговая инструкция и план развития Ежемесячное планирование производства корпусной мебели

Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
эксклюзивный дизайн мебели;
продажа мебели;
транспортировка и подъем на этаж;
сборка мебели;
реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

мебель для обустройства кухни;
мягкая мебель (диваны, кресла);
кровати;
мебель для детской комнаты;
столы и стулья;
мебель для офиса;
барные стойки;
торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
мебель из дерева;
мебель из стекла;
плетеная мебель;
встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

дерева;
стекла;
пластика;
ЛДСП;
МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
мебельный цех;
салон ремонта/реставрации мебели;
традиционный мебельный магазин;
мебельный интернет-магазин;
фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
изготовление комплектующих;
сборку мебели (при необходимости);
реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2020 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Фотогалерея

Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

люди со средним достатком;
люди с низким достатком;
люди с высоким достатком;
перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
использование только проверенных и качественных материалов;
наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
сплоченный коллектив грамотных специалистов;
использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
успешно функционирующий интернет-магазин;
возможность выполнения мебели по заказу клиента;
возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
вежливое обслуживание клиентов;
организация доставки и сборки мебели;
предоставление гарантии;
замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
собственная сеть мебельных салонов;
собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
несетевые мебельные магазины;
перекупщики;
прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
собственный интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:

установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
открытие профиля компании в социальных сетях;
продвижение сайта предприятия в Интернете;
разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
Подобрать специалистов нужной квалификации.
Разработать проекты мебели.
Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
Произвести работы по сборке мебели.
Сформировать каталог продукции фирмы.
Определить каналы сбыта продукции.
Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о регистрации компании;
план БТИ по этажам;
договор на установку противопожарной сигнализации;
страховой полис помещения.

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
перечень производимых товаров;
санитарный паспорт помещения;
договора на вывоз отходов и мусора.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
Помещение для контроля качества готовых изделий.
Подсобное помещение для персонала.
Санузел, оборудованный душевой кабиной.
Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
была возможность организовать несколько отдельных цехов;
помещался необходимый запас сырья и материалов;
помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

высокую проходимость целевой аудитории;
минимальное число прямых конкурентов;
доступную цену.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

Оборудование	Ориентировочные цены, руб.
Фуговально-реймусовый станок	23 000
Токарный станок	62 000
Фрезерный станок	125 000
Торцовочно-усовочная пила	15 000
Лобзик	5 000
	15 000
	8 000
Струбцины	2 000
Тиски	5 000
Оборудование для покраски	120 000
Шуруповерт, перфоратор	15 000
Швейная машина	30 000
Раскройный стол	20 000
Стамески, ножи, резцы	15 000
Офисная мебель, оргтехника	50 000
Вспомогательный инвентарь, инструменты	20 000
Автомобиль Газель	350 000
Итого	880 000

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Фотогалерея

Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

№	Должность	Заработная плата одного работника, руб.	Количество человек
1	Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам)	25 000	1
2	Инженер-проектировщик	20 000	1
3	Специалист производственного цеха	20 000	1
4	Специалисты сборочного цеха	20 000	1
5	Специалист покрасочного цеха	20 000	1
6	Специалист швейного цеха	15 000	1
7	Мастер производства	23000	1
8	Разнорабочий (выполняет функции водителя)	12 000	1
Итого		155 000	8

Требования к основному персоналу мебельного производства:

наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
техническое образование;
опыт работы;
умение обращаться с профессиональным оборудованием;
ответственность;
отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Показатель	Описание
Формат бизнеса	Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса	Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции	Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса	Индивидуальный предприниматель
Место размещения	Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение	Долгосрочная аренда
Площадь помещения	200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории	100 квадратных метров
Штат	8 человек
Сбыт	Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат
Регистрация предпринимательской деятельности	5 000
Получение разрешений на запуск производства	20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)	200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций	100 000
Приобретение оснащения и его монтаж	880 000
Оплата труда с начислениями	250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)	30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих	100 000
Прочие затраты	15 000
Итого	1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения	50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)	20 000
Фонд оплаты труда с начислениями	196 500
Закупка сырья	50 000
Реклама	3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)	10 500
Прочие расходы	5 000
Итого	335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель	Первый год	Второй год	Третий год
Месячная выручка, руб.	600 000	720 000	864 000
Месячная прибыль, руб.	265 000	385 000	529 000
Годовая выручка, руб.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Годовая прибыль, руб.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Рентабельность бизнеса, %	44	53	61

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Анализ мебельного рынка	+
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.)	+
Подбор помещения	+
Составление бизнес-плана	+
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской	+	+
Регистрация предприятия		+
Покупка/аренда помещения для предприятия		+
Подготовка помещения		+	+
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку		+	+
Наем персонала		+	+
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря		+	+
Оформление разрешений		+	+
Разработка веб-сайта			+
Проведение рекламных мероприятий			+	+
Покупка сырья, материалов, комплектующих			+	+
Разработка каталога мебели		+	+	+
Определение каналов сбыта			+	+
Запуск производства					+

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

* В расчетах используются средние данные по России

Идеи бизнеса, связанный с производством мебели, относится к одним из наиболее популярных в нашей стране. Весь ассортимент представленной мебели можно разделить на три основных группы: офисная мебель, бытовая мебель и мебель специального назначения.

На рынке бытовой мебели ведущее место занимает производство мягкой мебели мебели и корпусной. По разным оценкам этот сегмент приносит свыше 58 % оборота отрасли. Треть рынка занимает кухонная мебель и спальни. Спрос на эти позиции напрямую связан с развитием строительной сферы – их покупают намного реже, нежели обычную корпусную и мягкую мебель, и, как правило, редко обновляют.

Самый небольшой процент (не более 3,5 %) занимает на этом рынке производство мебели для прихожих комнат, постепенно уступая свои позиции более удобным и современным встроенным шкафам. Кроме того, аналитики отмечают, что в последние 2-3 года резко увеличился спрос на молодежную мебель и мебель для ванных комнат. В зависимости от вида мебели, изменяется и ее ценовая категория. Так, например, в низшей ценовой категории сложно найти мебель для спален, детскую мебель и мебель для ванных.

В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которые касаются организации производства мебели. Это относительно новое направление для нашей страны, и конкуренция в этом сегменте невелика (хотя, в целом, бизнес по производству мебели является высоконкурентным). До недавнего времени большинство российских производителей изготавливали мебель низкой и средней ценовой категории.

Согласно опросам российских потребителей, у большинства из них (76 %) до сих пор существует твердая убежденность в том, что дизайнерская мебель зарубежного производства намного лучше и качественнее отечественной. И так как мебель является товаром долгосрочного потребления, то к ее выбору покупатели подходят очень тщательно, отдавая предпочтение, прежде всего, качеству, надежности и долговечности. В советские годы наше мебельное производство было ориентировано исключительно на удовлетворение высокого спроса населения, а в условиях дефицита качество и внешний вид продукции не играл большой роли.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Казалось бы, сейчас появились новые материалы, современное оборудование и технологии, но, к сожалению, многие российские производители по-прежнему ориентируются на советские стандарты. Как альтернатива предприятиям, выпускающим безликую и некачественную продукцию, появились небольшие отечественные компании, которые специализируются на мелкосерийном производстве эксклюзивных предметов меблировки. Они стоят выше среднего, отличаются необычным дизайном и изготовлены, как правило, из натуральных материалов. Часть такой мебели выпускается в рамках небольших коллекций, а часть выполняется на заказ.

Для производства мебели привлекаются известные отечественные, а иногда и зарубежные дизайнеры. Бизнес по производству дизайнерской мебели сопряжен с намного большими затратами, нежели производство обычной корпусной мебели, имеет свою специфику и свои подводные камни. Однако, несмотря ни на что, эксперты и сами предприниматели уверены, что именно это направление является наиболее перспективным на отечественном мебельном рынке.

Что же тормозит развитие рынка мебели? Прежде всего, высокая стоимость производства мебели. Ключевые статьи расходов – аренда или организация собственной столярной мастерской, приобретение специального оборудования для работы с древесиной, аренда склада для хранения габаритной продукции, которую, в отличие от мебели Ikea, нельзя разобрать и компактно упаковать, заработная плата работникам.

Вторая главная сложность, помимо больших вложений, сопряжена с поиском тем самых работников. Компании по производству мебели учреждаются, как правило, молодыми людьми с творческим подходом и неиссякаемым энтузиазмом. При поиске работников на производстве молодые идейные руководители сталкиваются с тем, что среди их сверстников очень сложно найти квалифицированных специалистов – столяров, специалистов по деревообработке, маляров и т. д. Также плохо дело обстоит и с поиском технологов, конструкторов и, как ни странно, промышленных дизайнеров, которые являются одними из самых главных людей на мебельном производстве.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Эти специальности мало востребованы среди современной молодежи. Опытные специалисты, как правило, раза в 2-3 старше своих потенциальных руководителей. С одной стороны, это сильно затрудняет управление персоналом, а с другой стороны, мастера старшего возраста редко разбираются в современных тенденциях, привыкли работать по давно освоенным технологиям и не готовы менять свой подход. Дизайнер, который занимается разработкой будущего изделия, должен учитывать изменения потребительского спроса, современные тенденции, быть в курсе всех новостей индустрии, отслеживать коллекции других крупнейших производителей такой мебели во всем мире.

Третья проблема производства мебели связана с высокой стоимостью. Как признают сами производители дизайнерской мебели, конкуренция в этом сегменте практически отсутствует, соответственно, ценообразование также не поддается регулированию. Стоимость одного предмета дизайнерской мебели может составлять от 20 тысяч рублей и выше.

Причем максимальной цены также нет – это может быть и 100, и 300 тысяч рублей. Отчасти по этой причине российская дизайнерская мебель и компании, которые занимаются ее производством, пока мало знакомы отечественным потребителям. У большинства из них нет собственного шоу-рума, так как его аренда в хорошем месте обойдется в круглую сумму. Реализуется такая продукция, как правило, через немногочисленные специализированные магазины, расположенные в крупных городах (наиболее сосредоточены они, конечно, в Москве), а также несколько интернет-магазинов, которые также работают, в основном, на столицу.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Открывать в регионах шоу-румы и сотрудничать с местными магазинами невыгодно из-за весьма ограниченного количества потенциальных покупателей, которые могут себе позволить приобрести дорогостоящую мебель. А доставлять ее покупателям из других регионов не всегда возможно из-за большого размера (зачастую дизайнерская мебель не разбирается, много весит, так как изготавливается из цельной древесины, и требует особых условий транспортировки из-за наличия большого количества мелких и хрупких деталей).

В любом бизнесе, который связан с производством мебели, на первое место выходит не только качество самой продукции, но и сопровождающего сервиса. Тем более это верно в отношении продажи дизайнерской мебели. Для покупателя большую роль играет возможность индивидуальной доставки мебели от производителя к потребителю, предложение услуг производителя по сборке мебели, возможность выполнять индивидуальные заказы…

Покупатели не хотят приобрести один стол или кресло. Они рассчитывают получить готовое интерьерное решение (тем более, если речь идет о производстве мебели в определенном стиле – например, скандинавском). Но для того чтобы предлагать комплексные мебельные решения, нужно обладать большим стартовым капиталом.

Как минимум, нужно разработать целую законченную коллекцию мебели, запустить ее в производство, арендовать помещение и сделать качественные фотографии, составить каталоги. Большинство производителей дизайнерской мебели не могут удовлетворить такой спрос. Их ассортимент весьма ограничен и зачастую включает в себя лишь довольно узкий ряд наименований продукции – например, только кресла или только комоды, столы и стулья и т. д. Продажа отдельных предметов не всегда оказывается выгодной. Как признают сами компании, прибыль они получают только от выполнения больших заказов, например, изготовления мебели для сети ресторанов или клубов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

А такие заказы бывают нечасто. Российские производители дизайнерской мебели оказывают в подвешенном состоянии – с одной стороны, они не в состоянии конкурировать по объему производства с гигантами рынка (например, Ikea), а с другой, они не могут предложить и столь же сложные изделия, как продукция крупных итальянских компаний, хотя по цене зачастую не уступают им.

Еще одна проблема производства мебели обусловлена вкусом российских потребителей. Все игроки этого узкого сегмента сетуют на то, что отечественные покупатели имеют весьма смутное представление о дизайне. Та, довольно узкая часть целевой аудитории, которая может себе позволить приобрести дорогостоящую мебель, предпочитает не минимализм и натуральную фактуру, а обилие декора, позолоты и лака.

Производителям мебели приходится не только решать организационные вопросы, разрабатывать новые модели, отслеживать качество работы, налаживать сбыт, но и формировать рынок, активно размещая свою рекламу и статьи в специализированных журналах, принимая участие в выставках и т. д. На это также уходит немало времени и средств, а последних у молодых компаний, как правило, нет.

Дизайнерская мебель производится из натурального дерева. Это объясняется не только экологичностью и универсальностью материала, которому можно придавать практически любые формы, но и стоимостью организации такого производства.

В идеале российские дизайнеры предпочитали бы размещать заказы на изготовление своей продукции на сторонних предприятиях, чтобы не тратить деньги на аренду цеха, покупку мебели, зарплаты рабочим, а заниматься исключительно разработкой самого дизайна и чертежей и сбытом готового товара. Однако, хотя российские мебельные компании и стараются понемногу улучшать качество и дизайн своей продукции, но по многим, в том числе и объективным, причинам они не могут обеспечить требуемого уровня производства чужих заказов. Согласно различным данным, до 65 % оборудования на таких предприятиях старше 15 лет, а более 20 % насчитывает свыше двадцати лет, поэтому оно просто не отвечает требованиям современного мебельного производства.

Даже фурнитуру для производства мебели многим приходится приобретать за рубежом, так как в нашей стране производство фурнитуры практически отсутствует. Даже при производстве бюджетной мягкой и корпусной мебели стоимость импортных материалов может составлять до 70 % себестоимости продукции.

Итак, если вы все же решили открывать собственное производство дизайнерской мебели, то начинать этот бизнес лучше всего с поиска не помещений под производство и цех, а сотрудников, которые будут там работать. Даже для небольшого по объемам производства в идеале нужно хотя бы 15 человек: специалисты цеха, рабочие, технолог, дизайнеры, кладовщики, обслуживающий персонал, грузчики, бухгалтер, администратор, сметчик и т. д.

На практике работа такой компании начинается с 4-5 человек, включая дизайнера, технолога, столяра, резчика по дереву, приходящего бухгалтера. При этом каждый из сотрудников выполняет сразу несколько функций, занимаясь закупкой сырья, продвижением, сбытом и пр. Многое зависит от того, где вы будете располагать свое производство. Оптимальный вариант – в Подмосковье. С одной стороны, здесь можно найти лесозаготавливающие предприятия и договориться с ними о поставках сырья, а с другой стороны, вы сможете значительно снизить расходы на транспортировку готовых изделий в московские магазины. Тем не менее, привязываться к одному региону не стоит. При прочих равных условиях отдавайте предпочтение тем районам, где нет проблем с сырьем.

Вам нужно будет арендовать площади под цех и склад. Минимальная площадь цеха должна составлять хотя бы 60 кв. метров (а лучше 100 кв. метров). При этом оно должно отапливаться (осенью и зимой температура в рабочем помещении не должна быть ниже 15 градусов тепла) и иметь хорошую систему вентиляции.

Лучше всего при производстве мебели, если материалы и готовая продукция будут храниться в отдельных помещениях, но при отсутствии такой возможности можно разместить все и на одной площади. Так как мебель относится к сложным изделиям, а дизайнерская мебель изготавливается больше частью вручную, то производительность вашего цеха будет низкой, следовательно, и для организации складских помещений в первое время можно обойтись также же площадью, как и цех, - 60-70 кв. метров. Не забудьте про наличие удобного подъезда для транспорта к вашему складу, чтобы вы могли погрузить мебель.

Для производства мебели потребуется также специальное оборудование. Точный список зависит от того, какие именно изделия, из какого сырья и какой сложности вы планируете производить. Существует обязательный минимум оборудования и инструментов, без которых не обойтись при работе с натуральным деревом.

В частности, вам потребуется электродрель, шуруповерт (как работающий от сети, так и аккумуляторный), электролобзик, ручной фрезер, торцевая и дисковая пила, шлифовальная машинка, перфоратор, промышленный фен, инструменты для декоративной резьбы, струбцины, влагомер, штангенциркуль, электрический рубанок, инструмент для нанесения красящих веществ (в некоторых случаях потребуется также аэрограф), вентилятор с мешками для сбора опилок, влагомер и пр.

Общих рекомендаций по выбору инструментов быть не может. Кто-то предпочитает приобретать самые дешевые электроинструменты, а кто-то готов потратить больше средств на качественную продукцию ведущих производителей. Но вот на чем экономить точно не стоит, так это на различных автоматизированных линиях, если таковые подходят для использования на вашем предприятии.

Эти линии для производства мебели включают в себя прессы, шипорезные, калибровально-шлифовальные и форматно-раскроечные станки. Такое оборудование стоит недешево (от 100 тысяч до 500 тысяч рублей за станок), то зачастую такие траты вполне обоснованы. Основная проблема цехов по производству дизайнерской мебели – небольшие объемы изготавливаемой продукции. Автоматизированное оборудование поможет увеличить эти объемы и снизить себестоимость готовых изделий.

К дополнительным расходам производства мебели, помимо аренды производственных и складских помещений и покупки оборудования, относится также реклама и продвижение. И вот как раз на эту статью расходов у большинства отечественных производителей не хватает средств. К сожалению, без рекламы не обойтись, но можно использовать нестандартные методы продвижения, активно продвигаться в социальных сетях, принимать участие в различных выставках, распространять свои каталоги (для которых потребуются качественные фотографии вашей продукции). Не стоит забывать и о собственном сайте. Стоимость полноценного интернет-магазина при помощи специализированного агентства составляет минимум 30 тысяч рублей (самый простой вариант), хотя вполне возможно сделать его самостоятельно.

Для демонстрации готовой продукции потенциальным покупателям можно открыть собственный шоу-рум, но расходы в этом случае увеличатся минимум на 200 тысяч рублей (аренда площади в торговом центре или в отдельно стоящем здании и ремонт). В качестве оптимальной организационно-правовой формы ведения бизнеса подойдет общество с ограниченной ответственностью, но для начала можно открыть просто ИП.

Итак, к основным расходам для реализации бизнес идеи для производства дизайнерской мебели относятся: покупка оборудования для производственного цеха и торговых площадей (при наличии таковых), покупку оргтехники, компьютеров и программного обеспечения (в том числе и специального – для промышленных дизайнеров и конструкторов), оплата труда ваших работников, приобретение сырья и фурнитуры, расходы на рекламу, продвижение, фотографирование и создание собственного сайта плюс запас на непредвиденные расходы.

Минимальная сумма для начала реализации бизнес идни составляет не менее двух с половиной миллионов рублей. Когда-то рентабельность предприятий по производству мебели составляла свыше 50 %. К сожалению, сейчас на такие показатели рассчитывать не стоит, тем более, если речь идет об изготовлении дизайнерской мебели. В последнем случае рентабельность вряд ли будет превышать 20 % (и то в лучшем случае). Этот показатель зависит от вида продукции и от сезона. Вложения в организацию такого производства окупаются в течение полутора-двух лет при наличии каналов сбыта.

91 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 43883 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

Помещение: цех и офис;
Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
Поставщики материалов и фурнитуры;
Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

Производство полного цикла;
Производство среднего цикла;
Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Первоначальные инвестиции - 640 000 рублей.

Средняя ежемесячная прибыль - 86 615 рублей.

Точка безубыточности - 4 месяца.

Срок окупаемости проекта - 11 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата.

Каждый человек стремится к тому, чтобы его жилище было уютным, гармоничным и уникальным. Последнее обычно обеспечивается за счет мебели, которой нет ни у кого, сделанной на заказ по индивидуальному чертежу. Вот почему производство корпусной мебели – это тот бизнес, который всегда будет востребованным и прибыльным. Вложения в него не слишком велики, но зависят от некоторых факторов и аспектов.

Вложения в бизнес

Во-первых, это регистрация своего дела. Каким конкретно образом – ваше дело. Обычно выгоднее и дешевле открывать ИП, потому как пакет документов для него меньше, а регистрация проходит быстрее. В среднем по стране зарегистрироваться стоит около 10-15 тысяч рублей.

Во-вторых, помещение. Тут возможны варианты. Хотите масштабное производство? Покупайте или арендуйте помещение под специальные цеха. Хотите открыть небольшой цех на приусадебном участке? Оформите все необходимые разрешения и дерзайте. Последний вариант наиболее удобен в средней полосе, в небольших городах. Изготовление корпусной мебели выгодно в любом типе города, при условии, что вы хорошо изучили конкурентов и ценовой порог на продукцию. Цену на начальном этапе лучше не завышать. Важно сделать упор на качество, постепенно повышая цену. Заранее можно обозначить тот момент, что ваши индивидуальные проекты стоят дороже.

В-третьих, это расходный материал. Закупать его по оптовой цене лучше у тех производителей, которые ближе всего расположены к вашему цеху. Так на транспортировку уйдет меньше средств.

В-четвертых, это оборудование. Это может быть как дорогостоящее автоматизированное, так и предназначенное для ручной работы. Последнее актуально тогда, когда ваш цех небольшой и в ваших планах работа только на индивидуальных заказах. Это выгодно только тогда, когда население города не превышает 300-500 тысяч человек. Оборудование для производства корпусной мебели в минимальном комплекте включает в себя:

лобзик;
рубанок;
фрейзер;
станок токаря;
электропилы;
станок для раскройки материала.

В среднем на качественное оборудование уйдет около 50-70 тысяч рублей. Это касается только маленького производства. Если же в планах огромный цех, то на автоматизированные линии с программным обеспечением уйдет порядка 300-400 тысяч рублей.

Кроме того, если для работы в маленьком цеху хватит двух работников, то на большое производство требуется порядка 5-7 рабочих. Тогда же в ежемесячные траты стоит включить и заработную плату. Это около 10-13 тысяч рублей на каждого.

Итого, вложения составят:

документы (15 тысяч рублей);
помещение (от 10 до 100 тысяч рублей в зависимости от размера и местоположения);
расходный материал (в каждом регионе свой ценовой порог);
оборудование (от 50 до 400 тысяч рублей в зависимости от типа производства).

Доходы, рентабельность, окупаемость

Изготовление корпусной мебели окупается в зависимости от размаха производства. Крупное может окупиться за 1-3 года, а может и за полгода. Определяется это количеством заказов, продаж и ценой. Чем уникальнее и оригинальнее эскиз, тем выше на него цена. Типовая же корпусная мебель стоит дешевле, хотя спрос на нее стабильно высокий. Маленький цех может окупиться как за полгода, так и за пару месяцев. Важно, чтобы ваши работы были всегда стабильными. В идеале, вы должны учитывать пожелания потенциальных заказчиков, еще до того, как они к вам обратились. Так, можно изучить множество представленных на рынках моделей.

Не забудьте, что стоит приложить немного средств и сил в рекламу. Без нее выделиться на фоне других производителей довольно сложно. Кроме того, желательно, чтобы у вас был офис, где будут

Свой бизнес: производство корпусной мебели

приниматься заказы. В идеале вся мебель офиса должна быть результатом работы вашего цеха. Также понадобится портфолио, отзывы клиентов, девиз. Последний должен быть ярким и запоминающимся.

Крупное производство может приносить доход чистой прибыли от 150 до 300 тысяч рублей. Важно, чтобы у вас были постоянные крупные и оптовые заказчики, которые обеспечат вас работой всегда.

В маленьком цеху логичнее заниматься производством мебели на заказ. Так вы не сработаете себе в убыток. Хотя пару заказов стоит сделать и выставить на продажу, чтобы клиенты могли оценить ваши работы, качество и оригинальность. Заработать можно от 10 до 80 тысяч рублей.

Удачно то, что работа эта не сезонная. Вы можете продавать и изготавливать мебель в любое время года. Кроме того, можно взять в штат креативного молодого специалиста, который поможет с оформлением ваших проектов.

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм - Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного - чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно - производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных - по конструкции. Мебель бывает:

мягкая;
корпусная;
встроенная;
разборная, складная;
трансформеры.

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства - сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели - происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
Выполняются контрольная проверка, приемка.

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха - опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

Рабочие цеха:
- в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
- в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
- в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
Склад. Разделён на 2 зоны - для готовой продукции и для сырья.
Кабинет дизайнера / инженера.
Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
Санузел (туалет, душевая).

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции - то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

плиты МДФ и ЛДСП;
листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
лакокрасочные материалы, клеи;
профили стальные, алюминиевые;
рейлинги;
самоклеющиеся пленки;
фурнитура;
метизы;
стекло, витражи.

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование - его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
Станки для обработки стекла.
Пилы, лобзики для работы с деревом.
Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

разместить наружную рекламу на билбордах;
размещать имиджевую рекламу в журналах;
создать рекламный ролик для показа на ТВ;
использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
создать свой сайт с интернет-магазином;
сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
участвовать в выставках-ярмарках;
находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат - 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе - изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа - 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат - 820 тыс. руб.

Чистая прибыль - 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
стабильный спрос на мебель;
перспективы расширения;
возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных - высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток - необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво - это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.